拉赞助怎么做（拉赞助怎么开口）
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摘要预览：
如果去拉赞助需要两千块可是赞助商只给八百该怎么做
首先看重的是你活动到底做的形式是怎么样的，举个最好的例子，北京奥运会，主办方没有花一分钱就能坐享其成，有那么多的赞助商愿意高额去竞争赞助，那么多的志愿者愿意无偿去服务奥运，那有世界那么多电视台提供转播。。
想拉赞助商，首先要让对方看到项目的发展前景，以及后期回报，如果是公益性的活动，也要告知对方此活动的意义和社会影响力，名与利，总要让人家靠上一头。
首先要了解客户个人信息做好全面的准备，然后做出全面的书面计画。先要让对方了解他所投资的东西 和投资后的好处在那里，不要盲目的去推销自己的企划 要让他本人对这件事情感兴趣。
第一次拉赞助,怎么拉?说说经验
1、可以简单打听对方对学生市场的想法，或简单介绍本次活动规模等基本情况，边说边看对方的反应，再决定下一步该说什么。 拉赞助是一场心理战 揣摩对方心理，知道他想知道什么，之后给他一个满意的答复。
2、可以找学校周边商家，比如店铺、商场，新店一定要去，跟他们谈合作，当然，前期的准备工作必不可少，一定要了解清楚商家的需求，然后表现自己的诚意。
3、拉赞助时：最好不要一进门就说赞助，这样可能会让商家反感，可以先和商家聊天，询问商家如何等等。从进门开始就注重礼貌，让业务感受到您的真诚。
4、拉赞助的技巧 策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
5、拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。
6、但是，如何拉赞助是一项需要技巧的工作。本文将从准备材料到成功谈判，为大家提供一份全流程指南，帮助您成功地拉到赞助。
怎么拉赞助?
拉赞助时：最好不要一进门就说赞助，这样可能会让商家反感，可以先和商家聊天，询问商家如何等等。从进门开始就注重礼貌，让业务感受到您的真诚。
直接联系：你可以根据你的活动类型和目标受众，选择适合的赞助商，然后直接联系他们，阐述你的赞助请求。可以通过电子邮件、电话或者社交媒体等方式进行联系。
多方沟通：与多家企业进行赞助合作，同时你可以联系政府部门、相关社会团体、合作媒体等，寻求帮助和资源。
拉赞助的技巧是什么?
1、拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。
2、拉赞助时：最好不要一进门就说赞助，这样可能会让商家反感，可以先和商家聊天，询问商家如何等等。从进门开始就注重礼貌，让业务感受到您的真诚。
3、注意：拉赞助首先要制定赞助策划书，赞助策划书不要太繁琐，简明扼要地说一下自己的活动和活动经费就行，着重写对商家的利益。
4、最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。 胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。 心细——处处留心皆学问。 脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。
5、可以在公司的官网上通过商务合作的联系方式找到市场负责人，但并不是所有公司都适用。可以去拉赞助相关贴吧寻找商家联系方式。
6、拉赞助的技巧 策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
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